Чтобы понять, сколько можно заработать на товаре, продавцу нужно рассчитать юнит-экономику — разницу между выручкой и расходами по каждой позиции. Подход позволяет прогнозировать продажи на маркетплейсе, а в дальнейшем отслеживать эффективность размещения.

Чтобы рассчитать юнит-экономику, нужно учесть все расходы и доходы, которые можно отнести к товару: это выручка, себестоимость и расходы на исполнение заказа (склад, логистика, эквайринг). Часто последний компонент — это как раз сумма ваших расходов на маркетплейсе. Если юнит-экономика положительная — бизнес можно масштабировать. Если отрицательная — увеличение продаж будет только масштабировать убытки.

У формы для запекания маржинальность выше, чем у анатомических подушек. Значит, продавать формы выгоднее

Сориентироваться в стоимости услуг поможет калькулятор расходов. Помимо оплаты Маркету, просчитайте другие регулярные затраты на ведение бизнеса: закупку товара, аренду, зарплату сотрудникам, налоги, маркетинг. Структура расходов в каждом случае будет индивидуальна.

Чтобы узнать, сколько магазин заработает или потеряет на одном товаре, нужно рассчитать юнит-экономику. Для этого продавцу нужно вычесть расходы на продажу товара из дохода, который принесла каждая позиция. Учесть нужно все — от выручки до затрат на логистику, производство и хранение товара.