Продажа уцененных товаров на маркетплейсе — это возможность реализовать весь свой ассортимент: и витринные образцы, и товары в поврежденных коробках, и все, что залежалось. А еще это шанс занять свободную нишу на Маркете и торговать только б/у товарами. На них сейчас большой спрос.

На Маркете продается почти 800 тысяч товаров с уценкой. Их общий оборот каждый месяц растет на 20%. В статье разбираемся, какие уцененные или б/у товары выгодно продавать на маркетплейсе.

Б/у товары (бывшие в употреблении) — это товары, которые уже использовались, но находятся в удовлетворительном состоянии для повторной продажи. Уцененные товары — это новые или витринные товары с незначительными дефектами или поврежденной упаковкой, которые продаются с большой скидкой.

Какие товары подходят для уценки

• Бывший в употреблении товар. Раньше он принадлежал другому человеку, был в использовании или получен и распакован покупателем — даже если не осталось никаких следов.


• Витринный образец. Распакованный товар стоял на витрине магазина — независимо от условий хранения.


• Возвращенные товары. Можно дать им второй шанс — на Маркете такие товары легко добавить в каталог со страницы возврата.


• Товар без упаковки или с небольшим дефектом. У товара может быть повреждена или отсутствовать фирменная коробка. Или у самого товара может быть изъян.


• Восстановленный товар. Товар с дефектами был отремонтирован или часть изделия была заменена для устранения неполадок.


• Одежда и обувь для повторной продажи. Например, новые брюки, реальный размер которых не соответствует информации на бирке.

Продавать уцененные и б/у товары могут все магазины, подключенные по моделям FBS, DBS и Express. На Маркете для этого есть специальный раздел — Уценка. Там можно ознакомиться с предложениями конкурентов и посмотреть, какие товары выставляют на витрину чаще всего.

Для возвращенных товаров рекомендуем указать скидку 5% и более от минимальной цены на новый товар. Лучше всего продаются товары со скидкой 20–30%.

Сейчас самая популярная категория в разделе — гаджеты и электроника. Но можно торговать и другими товарами. Главное — подготовить их к продаже и честно описать все особенности.

Что нельзя продавать в категории Уценка

Не все подержанные товары подходят для продажи. Так, по гигиеническим причинам нельзя разместить в Уценке нижнее белье или запчасти к технике из-за их состояния. Например, не получится продать микроволновку без двери или ноутбук без экрана.

В таблице ниже мы привели подробный список товаров, которые нельзя уценить. Актуальный перечень категорий можно посмотреть в Справке или проверить в телеграм-канале Уценки. Там регулярно публикуются советы по работе с такими товарами.

Чтобы начать продавать товары с дефектами, проверьте их состояние, добавьте в каталог, заполните поля в блоке Уценка и загрузите как можно больше изображений, в том числе фотографий дефектов. Подробная инструкция — ниже:

1. Проверьте состояние товара

Если речь идет о технике, внешние дефекты допустимы. Главное — товар должен работать исправно. Чтобы убедиться в этом, лучше заручиться помощью профессионалов и провести диагностику. Если продаете одежду, важно, чтобы она была чистой.

Товары должны быть целыми и со всеми частями в комплекте. Если у изделия неполная комплектация, но это никак не влияет на использование, его тоже можно продавать. Например, телефон без держателя для сим-карт, даже если в остальном он как новый, продать нельзя, а телефон без зарядки в комплекте — можно.

Для продажи товаров с уценкой предусмотрены специальные поля: «Тип уценки», «Внешний вид» и «Описание состояния товара» — указывать информацию о типе или причине уценки в других полях, например в названии, нельзя.

Любая информация о товаре, дефектах или следах использования должна быть честной и подробной. Это поможет покупателю при первом отборе. Если он решил сэкономить на помятой коробке iPhone, то не будет смотреть объявления с б/у товарами и скорее обратит внимание на пометку «Как новый».

2. Опишите причину уценки

Лучший вариант — написать обо всех дефектах, указать их причину и сделать фотографии, на которых дефекты четко видны. Например, царапины и потертости на корпусе.