Как продавать уцененные и б/у товары на Маркете — 5 идей

На Маркете продается почти 800 тысяч товаров с уценкой. Их общий оборот каждый месяц растет на 20%.

В этой статье разбираемся, какие уцененные или б/у товары выгодно продавать на маркетплейсе.

• Бывший в употреблении товар. Раньше он принадлежал другому человеку, был в использовании или получен и распакован покупателем — даже если не осталось никаких следов.
• Витринный образец. Распакованный товар стоял на витрине магазина — независимо от условий хранения.
• Возвращенные товары. Можно дать им второй шанс — на Маркете такие товары легко добавить в каталог со страницы возврата.
• Товар без упаковки или с небольшим дефектом. У товара может быть повреждена или отсутствовать фирменная коробка. Или у самого товара может быть изъян.
• Восстановленный товар. Товар с дефектами был отремонтирован или часть изделия была заменена для устранения неполадок.
• Одежда и обувь для повторной продажи. Например, новые брюки, реальный размер которых не соответствует информации на бирке.

Чтобы начать продавать товары с уценкой, добавьте их в каталог, заполните поля в блоке Уценка и загрузите как можно больше изображений, в том числе фотографий дефектов. Подробная инструкция — в Справке.

Проверьте состояние товара.

Товары должны быть целыми и со всеми частями в комплекте. Если у изделия неполная комплектация, но это никак не влияет на использование, его тоже можно продавать. Например, телефон без держателя для сим-карт, даже если в остальном он как новый, продать нельзя, а телефон без зарядки в комплекте — можно.

Для продажи товаров с уценкой предусмотрены специальные поля: «Тип уценки», «Внешний вид» и «Описание состояния товара» — указывать информацию о типе или причине уценки в других полях, например в названии, нельзя.

80% продаж уценки на Маркете — это покупки товаров с отметкой «Как новый»

Любая информация о товаре, дефектах или следах использования должна быть честной и подробной. Это поможет покупателю при первом отборе. Если он решил сэкономить на помятой коробке iPhone, то не будет смотреть объявления с б/у товарами и скорее обратит внимание на пометку «Как новый».

Опишите причину уценки.

Чем подробнее описан товар, тем правильнее будут ожидания у покупателя. Когда он получит заказ, меньше вероятность, что он его вернёт.

Вот какая информация должна быть в описании подержанного или уцененного товара:

• Причина уценки. Немного расскажите о прошлом товара — например, им активно пользовались или он просто несколько лет лежал на складе.
• Дефекты. Какие они, насколько заметны и где расположены.
• Комплект. Полный ли он и оригинальны ли его части. Если комплект неполный, укажите, что в него входит.
• Состояние упаковки. Опять же, оригинальная ли она.
• Пометка о восстановлении товара. Она означает, что товар вернули продавцу или производителю для устранения дефектов и следов использования. Укажите, как это повлияло на работу товара, какие части были заменены и какие запчасти использовались — оригинальные или нет.

Кроме того, продавец добавил 11 фотографий с разных ракурсов, на которых четко видны все дефекты. Такая карточка вызывает больше доверия, и покупатель понимает, что, скорее всего, получит то, за что платит.

Другие примеры описания дефектов, комплектации и упаковки можно посмотреть в Справке.

В таблице ниже мы привели подробный список товаров, которые нельзя уценить. Актуальный перечень категорий можно посмотреть в Справке или проверить в телеграм-канале Уценки. Там регулярно публикуются советы по работе с такими товарами.

Идея 1: выкуп и перепродажа б/у товаров

Это новая ниша на маркетплейсе, в которой еще мало конкурентов. Можно выкупать товары у частных лиц, лоты с торгов для бизнеса или партии восстановленных устройств из Китая. Затем проводить сервисную подготовку и перепродавать.

Например, один из продавцов на Маркете полгода торговал б/у шинами, а когда оценил спрос, стал закупать еще и уцененную электронику из Китая. Сейчас активно продает товары в двух категориях и тестирует новый ассортимент.

Идея 2: продажа уцененной техники

Это освоенная ниша. Например, в интернет-магазинах уцененной электроники и на маркетплейсах можно купить смартфоны, планшеты, ноутбуки и приставки с подтвержденной оригинальностью. Обычно товары маркируют и указывают причину уценки, дают на них скидку и гарантию.

Идея 3: продажа винтажных товаров или секонд-хенда

Еще один драйвер перепродажи уцененных или б/у товаров — эксклюзивность по доступной цене. К тому же вещи из секонд-хендов часто превосходят по качеству современный массмаркет, но продаются при этом по той же или более низкой цене.

Идея 4: продажа отреставрированной мебели

Спрос на винтажную мебель с каждым годом растет. Наибольшей популярностью пользуются столы, стулья, светильники, подставки, тумбы, диваны и кресла. Винтажная мебель проверена временем и стоит намного дешевле, чем новая мебель из аналогичных материалов.

Идея 5: детские товары

По данным ассоциации индустрии детских товаров, родители стали чаще покупать вещи на маркетплейсах и в социальных сетях, где все дешевле. Чаще всего там продают товары для школы, учебники, одежду и обувь. Спросом пользуются коляски и автокресла, поскольку их периодически нужно менять. А также смартфоны и планшеты: не страшно, если ребенок их разобьет.

• Уцененные товары в России пользуются популярностью. Самые востребованные категории: электроника, бытовая техника, одежда и обувь, мебель и автотовары.
• Перед размещением уцененных и б/у товаров тщательно проверяйте комплектацию, сборку, чистоту. Если речь про технику — проведите тестовый запуск.
• В описании укажите состояние товара, причину уценки, дефекты. Приложите фото, на которых детали четко видны. Будьте готовы давать покупателям обратную связь: отвечайте на вопросы и отправляйте дополнительные фотографии.
• Если планируете продавать сезонные товары, например шины или новогодний декор, подготовьтесь и спланируйте поставку заранее, чтобы не упустить пик спроса. Что будет продаваться лучше всего и чего не хватает в этот момент, рассказывают в канале «Уценка на Маркете».