На Маркете продается почти 800 тысяч товаров с уценкой. Их общий оборот каждый месяц растет на 20%. В статье разбираемся, какие уцененные или б/у товары выгодно продавать на маркетплейсе.

• Бывший в употреблении товар. Раньше он принадлежал другому человеку, был в использовании или получен и распакован покупателем — даже если не осталось никаких следов.


• Витринный образец. Распакованный товар стоял на витрине магазина — независимо от условий хранения.


• Возвращенные товары. Можно дать им второй шанс — на Маркете такие товары легко добавить в каталог со страницы возврата.


• Товар без упаковки или с небольшим дефектом. У товара может быть повреждена или отсутствовать фирменная коробка. Или у самого товара может быть изъян.


• Восстановленный товар. Товар с дефектами был отремонтирован или часть изделия была заменена для устранения неполадок.


• Одежда и обувь для повторной продажи. Например, новые брюки, реальный размер которых не соответствует информации на бирке.

В таблице ниже мы привели подробный список товаров, которые нельзя уценить. Актуальный перечень категорий можно посмотреть в Справке или проверить в телеграм-канале Уценки. Там регулярно публикуются советы по работе с такими товарами.

1. Проверьте состояние товара

Товары должны быть целыми и со всеми частями в комплекте. Если у изделия неполная комплектация, но это никак не влияет на использование, его тоже можно продавать. Например, телефон без держателя для сим-карт, даже если в остальном он как новый, продать нельзя, а телефон без зарядки в комплекте — можно.

2. Опишите причину уценки

Чем подробнее описан товар, тем проще оправдать ожидания покупателя. Когда он получит заказ, меньше вероятность, что он его вернет.

Вот какая информация должна быть в описании подержанного или уцененного товара:

• Причина уценки. Немного расскажите о прошлом товара — например, им активно пользовались или он просто несколько лет лежал на складе.


• Дефекты. Какие они, насколько заметны и где расположены.


• Комплект. Полный ли он и оригинальны ли его части. Если комплект неполный, укажите, что в него входит.


• Состояние упаковки. Опять же, оригинальная ли она.


• Пометка о восстановлении товара. Она означает, что товар вернули продавцу или производителю для устранения дефектов и следов использования. Укажите, как это повлияло на работу товара, какие части были заменены и какие запчасти использовались — оригинальные или нет.

Кроме того, продавец добавил 11 фотографий с разных ракурсов, на которых четко видны все дефекты. Такая карточка вызывает больше доверия, и покупатель понимает, что, скорее всего, получит то, за что платит.

Например, один из продавцов на Маркете полгода торговал б/у шинами, а когда оценил спрос, стал закупать еще и уцененную электронику из Китая. Сейчас активно продает товары в двух категориях и тестирует новый ассортимент.

• Уцененные товары в России пользуются популярностью. Самые востребованные категории: электроника, бытовая техника, одежда и обувь, мебель и автотовары.


• Перед размещением уцененных и б/у товаров тщательно проверяйте комплектацию, сборку, чистоту. Если речь про технику — проведите тестовый запуск.


• Сделайте хорошую скидку — минимум 5%, если у товара отличное состояние, но лучше 20–30% от цены нового товара. Так будет проще замотивировать покупателя приобрести товар.


• В описании укажите состояние товара, причину уценки, дефекты. Приложите фото, на которых детали четко видны. Будьте готовы давать покупателям обратную связь: отвечайте на вопросы и отправляйте дополнительные фотографии.


• Если планируете продавать сезонные товары, например шины или новогодний декор, подготовьтесь и спланируйте поставку заранее, чтобы не упустить пик спроса. Что будет продаваться лучше всего и чего не хватает в этот момент, рассказывают в канале «Уценка на Маркете».