Как выбрать товар для маркетплейса за 5 шагов: советы экспертов Маркета

Важно: Трендовый товар выгодно продавать, когда спрос на него только начинает расти. Если тренд уже присутствует на рынке несколько месяцев, скорее всего, конкуренция в категории высокая и спрос скоро начнет падать. Здесь важно отслеживать рынок и вовремя находить подходящие тренды. Например, сегодня можно продавать спиннеры, завтра — поп-иты, послезавтра — кружки с Барби.

Отчет «Нет в продаже на Маркете» показывает самые популярные товары в российских интернет-магазинах и поиске, которые пока не продаются на Маркете. Отчет поможет выбрать востребованные позиции и стать одним из первых продавцов товара на маркетплейсе. В основе отчета — данные аналитики Маркета по 900 категориям.

MPSTATS: показывает в виде графиков и таблиц данные о продажах, выручке, прибыли, количестве продавцов и о брендах. Помогает определить, какой товар продается лучше всего, проверить сезонность, узнать уровень конкуренции и спрогнозировать прибыль.

Самый дешевый тариф стоит 4 800 рублей в месяц, самый дорогой — 80 000 рублей в месяц. Разница — в количестве функций и лимитах по запросам. Например, «Анализ ниши по товару» доступен с расширенной подпиской за 20 000 рублей в месяц. Можно подключить бесплатный период на 24 часа с доступом к большинству функций.

Moneyplace: поможет выбрать ценовой сегмент, цвет, размер и фасовку, в которых товары продаются лучше всего. Есть все инструменты, чтобы определиться с нишей, товаром и спланировать бюджет.

Самый дешевый тариф стоит 15 000 рублей в месяц, самый дорогой — 98 890 рублей в месяц. Разница в количестве маркетплейсов для подключения, в периодах анализа и доступных функциях. Есть бесплатный пробный период на 7 дней с доступом к большинству функций.

Оцените спрос. Соотношение количества предложений к количеству продаж демонстрирует конкуренцию в нише. Например, в категории «Товары для школы / Канцелярские товары / Конверты» на Маркете представлено 1 887 товаров, но за месяц продается 1 333 187 штук. То есть, количество продаж в 707 раз больше количества предложений. Когда товаров мало, а продаж много, конкуренция низкая. В таких нишах есть хорошие шансы на продажи даже у новичков.

Некоторые товары разместить не получится вообще — например, те, дистанционная продажа которых ограничена или запрещена законодательством Российской Федерации:

• наркотические и психотропные вещества, а также их прекурсоры;
• любые виды оружия, в том числе гражданское, например перцовые баллончики;
• табачные и никотинсодержащие продукты, а также аксессуары для потребления и хранения табака;
• товары ритуального назначения: надгробия, памятники, гробы, поминальные венки;
• взрывчатые материалы, кроме пиротехники;
• алкоголь.

На маркетплейсе также нельзя продавать контрафактный товар и реплики. Такая торговля запрещена законом, продавцу грозят большие штрафы и блокировка магазина.

Например, высокооборачиваемые товары — продукты питания, средства гигиены и другие — можно продавать со склада маркетплейса по модели FBY. Так не придется лишний раз беспокоиться о хранении, упаковке и доставке.

Товары с низкой оборачиваемостью вроде крупной бытовой техники выгоднее продавать по модели FBS: хранить их у себя, а когда покупатель сделает заказ, упаковывать и передавать Маркету для доставки. Хотя эта категория имеет стабильный спрос, решение о покупке покупатели принимают долго.

Для примера рассмотрим расходы при продаже корма для собак по модели FBY. Предположим, что оптовая цена производителя для одной пачки составляет 1 300 рублей. Вычтем эту цену из цены продажи и получим доход в размере примерно 900 рублей за одну пачку. Учтите, что эти цифры являются усредненными и не включают НДС, но учитывают доставку товаров на склады в федеральный округ покупателя.

• Определитесь с сезонностью товара. FMCG покупают всегда, а сезонные и трендовые товары — только в ограниченный период. От вашего выбора будет зависеть логистика, средний чек, оборачиваемость и маржа.


• Проверьте спрос. Используйте аналитику поисковых систем, чтобы определить интерес покупателей к товару. Внутренняя аналитика Маркета и данные независимых сервисов аналитики помогут сузить выбор до конкретного, проверить конкуренцию и сделать предположения об объеме продаж.


• Проверьте конкуренцию. Для старта на Маркете рекомендуем выбрать категорию, в которой среднее количество продаж за месяц на один товар составляет не менее двух штук, а доля самого крупного продавца не превышает 10%. В этом случае продажи пойдут легче.


• Убедитесь, что товар можно продавать. Для некоторых товаров потребуются разрешительные документы. Какие именно, можно уточнить в Постановлении Правительства № 2425 или в Решении комиссии Таможенного союза от 7 апреля 2011 г. № 620.


• Рассчитайте цену. Так вы сможете понять, какие будут расходы, сколько вам нужно товара и получится ли вовремя наладить поставки. Используйте калькулятор Маркета, чтобы точно рассчитать стоимость услуг маркетплейса.