Вырастили продажи строительных инструментов на 250% — эксперимент Маркета

На реальном примере показываем, как продавать стройматериалы на маркетплейсе и зарабатывать миллионы — нужно следовать схеме из четырех шагов.

Дата

22.06.23

Рубрика

Начать

Автор статьи

Алена Алькова

Содержание:

Как выбрать ассортимент для маркетплейса
Как увеличить продажи в категории «Инструменты»
Инструменты — категория, в которой можно заработать

О том, можно ли продавать стройматериалы, какой ассортимент выбрать, как продавать больше в категории ремонт и строительство и какие стройматериалы выгодно продавать, рассказывает Станислав Костюков, менеджер по развитию бизнеса в направлении «Инструменты» на Яндекс Маркете.

Как выбрать ассортимент для маркетплейса

Главное правило в работе с ассортиментом — чем шире полка, тем больше продаж.

В 2022 году увеличилось производство строительных материалов и ассортимент инструментов на Маркете вырос в два раза, а разнообразие брендов и товаров в категории все еще небольшое.

Рассмотрим перспективные категории.

Продавайте товары
для дома на Маркете

Делимся аналитикой и бонусами для легкого старта

Узнать больше

Как увеличить продажи в категории «Инструменты»

Маркет совместно с бизнесом по продаже стройматериалов ответил на вопрос, можно ли выгодно продавать стройматериалы на маркетплейсе, и провел эксперимент, чтобы сформировать успешную практику в категории «Инструменты». В результате продажи магазина выросли на 250%.

Как фиксированный тариф для товаров до 500 ₽ помогает продавцу электротоваров ежемесячно увеличивать выручку на 30%

Расскажу, как это было.

Задача: реорганизовать работу магазина

Владелец бизнеса по продаже стройматериалов работал в автоматическом режиме: завел товары на витрину, не занимался продвижением. Соответственно, самые продаваемые стройматериалы уходили без структурированной системы. Маркет предложил магазину поучаствовать в эксперименте.

Решение: четыре простых действия для кратного роста

Маркет показал продавцу четыре возможности для роста:

расширить географию магазина;
подключить экспресс-доставку;
увеличить ассортимент;
настроить рекламные инструменты.

Результат: рост продаж на 250%

В первую очередь команда Яндекс Маркета предложила магазину расширить географию доставки и подключить экспресс-доставку: покупателям важно получать товары день в день, даже если это не категория повседневного спроса. Например, нужно сегодня собрать шкаф, поэтому срочно нужен шуруповерт.

«Скорость доставки влияет на решение покупателя. До масштабирования магазин работал только в ЦФО по схеме FBS (продажи со склада продавца). Доставка занимала в среднем 5 дней. Если нужно было отгрузить товары в Сибирь, на Урал или на Юг, это занимало еще больше времени. Мы организовали FBS-склады на Урале и Сибири, расширили покрытие магазина по модели FBY (продажи со склада Маркета). Логистическое плечо сократилось с 5 до 2 дней. Продажи начали расти».

Станислав Костюков
менеджер по развитию бизнеса в направлении «Инструменты» на Яндекс Маркете

Чтобы повысить продажи через рекламу, доля рекламных расходов в бюджете магазина должна быть больше 5%. Рекламный бюджет магазина Маркет рекомендовал инвестировать в основные рекламные инструменты: буст продаж, полки и баллы за отзывы.

«Как правило, первое, что ищет покупатель — модель инструмента. Поиск — это первый шаг к тому, чтобы сделать продажу. Здесь отлично помогает буст продаж: он поднимает товары в выдаче, повышает вероятность, что их увидят. Для конверсии очень важны отзывы: покупателю важно узнать мнение людей о продукте. Поэтому для превращения просмотров в заказы важно работать с отзывами и оценками товара. Для этого подойдет инструмент „Отзывы за баллы“».

Станислав Костюков
менеджер по развитию бизнеса в направлении «Инструменты» на Яндекс Маркете

Инструменты — категория, в которой можно заработать

Заработать на продаже стройматериалов может каждый. Категория «Инструменты» на Маркете каждый год растет в два раза, но на этом рынке все еще есть место для новых продавцов.

Следуйте этому плану и сможете в бизнесе по производству стройматериалов нарастить продажи товаров.

Чтобы найти свою аудиторию, заводите на полку Маркета востребованные товары. Например, электро- и бензопилы, измерительный инструмент, сварочное оборудование и ноунейм бренды.
Расширяйте ассортимент, географию присутствия и подключайте экспресс-доставку. Покупатели охотнее заказывают товары, которые могут получить день в день.
Продвигайте карточки с помощью рекламных инструментов Маркета. Бюджет на рекламу должен составлять не менее 5% от общего бюджета на развитие. Используйте буст продаж, полки и отзывы за баллы.