На Яндекс Маркете 16,5 млн активных покупателей. Это как население Санкт-Петербурга, Новосибирска, Екатеринбурга, Казани, Челябинска, Красноярска и Самары вместе взятых. Поэтому, если хотите начать свой бизнес, стоит выйти и на этот маркетплейс. Собрали подробную инструкцию, как начать продавать на Маркете.

Это онлайн-платформа, где торгуют товарами разных категорий. Продавцы размещают свой ассортимент и устанавливают цены, а Маркет приводит покупателей. Пользователи не переходят на сайт продавца — они выбирают и оплачивают товары прямо на площадке.

А еще в 2023 году Яндекс Маркет вошел в тройку самых популярных маркетплейсов России.

На Маркете продают почти всё — от карандаша до газонокосилки. Товары объединены в категории, например спорт и отдых, бытовая техника, одежда и обувь, красота и гигиена.

Помимо стандартных товаров, которые мы каждый день видим в магазинах, здесь можно найти совсем необычные вещи, например круглые пазлы, накладную попу, ласты для рук и костюм инопланетянина, который вас крадет.

Помимо продажи готовой продукции брендов, у вас есть возможность торговать товарами собственного производства или перепродавать то, что производят другие.

Рассказываем, какие категории товаров сейчас растут быстрее всего: выход на Маркет можно начать с них.

Товары повседневного спроса (FMCG)

За год покупателей товаров в категории FMCG — косметика, товары для дома, продукты питания — стало на 89% больше, а количество заказов выросло на 40%.

В этой нише особенно хорошо продаются зоотовары, продукты, детское питание и другие товары для детей.

В детской категории активнее всего покупают детское питание. Количество отзывов на некоторые смеси доходит до 2 000

Автотовары

Автотовары — еще одна быстрорастущая категория. В нее входят ароматизаторы для салона, стеклоочистители, шины, магнитолы, дворники, масла и другие. Некоторые товары — сезонные. Например, шины меняют два раза в год, поэтому в это время продажи растут в четыре раза. С началом заморозков также растет спрос на масла и жидкости для стеклоомывателя.

Электроника и бытовая техника

На Маркете уже сформирован спрос на электронику: пользователям нравится изучать здесь товары, так как есть удобное сравнение позиций и цен. Кроме того, привлекает возможность оплачивать покупку по частям без процентов (продавец, кстати, эти проценты не возмещает и получает всю сумму сразу — финансовую нагрузку на себя берет Маркет).

Уценка

На Яндекс Маркете есть специальный раздел «Уценка» для б/у вещей и товаров с дефектами. Покупатели выбирают их так же, как и другие товары.

Товары в этой категории должны быть оригинальными, должны сохранять свои первоначальные свойства и стоить дешевле, чем аналогичные новые. К некоторым применяются особые правила. Например, вы можете продавать б/у телефоны, если емкость аккумулятора не ниже 90%, или шины, у которых стерто не больше 60% поверхности.

Выходить на маркетплейс «по наитию» не стоит. Перед началом торговли на маркетплейсе нужно:

• оценить спрос и тенденции рынка;
• проанализировать конкуренцию в нише;
• изучить целевую аудиторию.

Подробнее о том, как это сделать, рассказали в статье «Как провести анализ ниши и конкурентов перед выходом на маркетплейсы: 6 шагов».

Иногда выбрать категорию помогают не цифры, а чужой опыт. Понимаем — он надежнее любых слов! Поэтому мы регулярно общаемся с продавцами разных товаров и спрашиваем, с чего они начинали. Кроме того в своих историях они рассказывают, как им удается увеличивать доход, несмотря на конкуренцию, проблемы в логистике и другие сложности:

• Молодой отец сделал тренажер на подарок сыну, а потом идея переросла в крупный бренд на маркетплейсах.
• Бизнес-партнеры закупают игрушки для взрослых в Китае и перепродают на маркетплейсе от своего имени. Это приносит 72 млн рублей в год.
• Семейная пара начала производить японские подгузники. Теперь их бренд — один из лидеров в категории на российском рынке.
• Предприниматель одним из первых на Маркете начал продавать цветы и сделал это самым надежным источником дохода бизнеса.
• Вместе с партнерами наш герой открыл интернет-магазин товаров для животных и теперь зарабатывает 150 млн рублей в год. А растить прибыль помогают маркетплейсы.
• Молодой человек скопировал идею австралиек-предпринимательниц и построил на этом успешный бизнес, Повторить его успех в нише косметических товаров все еще можно.

Продавец Маркета может быть индивидуальным предпринимателем (ИП), юридическим лицом (ООО) или самозанятым. При регистрации бизнеса выберите подходящий ОКВЭД. Для торговли на маркетплейсе в качестве основного кода подойдет 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

ОКВЭД — код, который показывает налоговой ваш вид деятельности.

• Перейдите на сайт Яндекс Маркета для продавцов.
• Нажмите кнопку «Стать продавцом» и заполните форму личными данными.
• Укажите название магазина, ассортимент и категорию товаров.

При заполнении полей формы о магазине справа увидите подсказки и выпадающие списки с вариантами

• Выберите модель сотрудничества:
• FBY — продажа со склада Маркета;
• FBS — продажа со склада продавца;
• Экспресс — возможна после подключения FBY и FBS;
• DBS — доставка силами продавца.

Можно совмещать модели работы. Например, то, что раскупают быстро, продавать по FBY, новые позиции — по FBS. А еще можно подключить Экспресс и быстро отправлять товары со склада

• После зайдите в «Сводку» и составьте заявление в блоке «Договоры и частота выплат». Заполните все поля: введите ИНН и название организации — данные автоматически появятся. Перед отправкой формы проверьте адрес организации и номер расчетного счета.
• Проверка договора занимает один рабочий день, но обычно меньше. Результат увидите в личном кабинете.

Товары на Яндекс Маркете можно добавлять на витрину так:

• вручную поштучно через личный кабинет продавца;
• вручную каталогом через файл Excel;
• автоматически.

Размещение вручную поштучно

Если у вас до 20 позиций, добавьте их по одной в личном кабинете. Сначала проверьте, есть ли такие позиции на Маркете. Если их нет, нажмите кнопку «Новый товар» и заведите карточки. Вы увидите подсказки на каждом шагу.

Каталогом через файл Excel

Если товаров больше 20, скачайте Excel-файл, заполните его и загрузите обратно в личный кабинет. Система автоматически присоединит товары к карточкам или создаст новые. Если вы уже создавали каталог товаров для другого маркетплейса, его можно загрузить без изменений.

Автоматически

Если в вашем магазине больше 300 активных товаров, можно размещать и обновлять их через API.

С помощью API можно быстро:

• добавлять товары в каталог и редактировать информацию о них;
• изменять цены и назначать скидки;
• скрывать и возвращать товары на витрину;
• формировать для заказов ярлыки-наклейки с информацией;
• обновлять остатки товаров;
• обрабатывать заказы;
• настраивать параметры доставки и оплаты;
• получать информацию о товарах и статистику по заказам.

API — это механизм, которые позволяют двум программам взаимодействовать друг с другом, используя набор определений и протоколов. С помощью API Маркет может автоматически получать информацию из сервисов для товароучета и других.

Заранее посчитайте юнит-экономику каждого товара, прежде чем начинать торговлю. Цена товара складывается из разных показателей, например таких:

• расходы на хранение на складе и логистику;
• расходы на упаковку и маркировку;
• расходы на налоги и зарплаты сотрудникам;
• оплата услуг Яндекс Маркета;
• ожидаемая прибыль.

Посмотрим на примере, как рассчитать цену товара.

Закупили блеск для губ по 30 рублей за штуку. Уже есть заводская упаковка, и дополнительная не нужна. Необходимо только приклеить маркировку на каждый товар. В среднем это стоит 1–2 рубля.

Вы отвозите партию на склад Маркета сами или платите водителю. В среднем тратите на логистику 5 ₽ в пересчете на каждый товар.

Маркету вы платите:

• за размещение на витрине — 11% от цены товара.
• за прием платежей — 1% от цены товара.
• за перевод платежей — 0,12 ₽.
• за обработку и доставку — 8,8% от цены товара.

Суммарно вы заплатите 20,8% от цены товара и еще 12 копеек.

Предположим, что вы назначили цену 100 рублей, тогда вы заплатите Маркету 20,92 рубля (100 рублей × 0,208 + 0,12 рубля). Если вычтем расходы на маркировку, логистику, то у вас останется 42,08 рубля (100 — 30 — 20,92 — 2 — 5).

Если работаете по УСН (6%), то в налоговую перечислите 6 рублей (100 рублей × 0,06). Тогда чистая прибыль с одного блеска составит 36,08 рубля (42,08 — 6). Если вас устраивает такая сумма, то цена выбрана верно.

Калькулятор помогает оценить расходы в зависимости от выбранной модели работы.

Шаг 5. Оптимизируйте карточки товаров под поиск

В описание товара добавьте преимущества. Например, если вы продаете блеск для губ, укажите в названии бренд и цвет позиции. Кратко опишите преимущества: «увеличивает объем губ», «экстраблеск», «ухаживающие компоненты».

Продавец указал бренд, название продукта, тон и преимущество средства — эффект объема

• Определитесь с ассортиментом: выберите товары, на которые будет высокий спрос.
• Зарегистрируйте бизнес: станьте самозанятым, ИП или откройте ООО.
• Выберите модель сотрудничества: FBY, FBS, DBS или Экспресс. Их можно совмещать.
• Заключите договор с Маркетом в личном кабинете.
• Вручную или автоматически выгрузите ассортимент на витрину.
• Посчитайте юнит-экономику и назначьте цены.
• Оптимизируйте карточки под поиск: добавьте ключевые слова в название и описание товара.
• Используйте инструменты продвижения — торговля на Яндекс Маркете будет прибыльнее.