Продажи школьных товаров взлетают перед началом делового года. Их часто заказывают на маркетплейсе, потому что здесь удобно выбрать и заказать все разом. Для покупателей это экономия времени и денег, а для продавцов — способ зайти в нишу с большим оборотом. Июль, август и сентябрь — лучшее время для торговли товарами для школы. В статье рассказываем, что и как продавать на маркетплейсе ко Дню знаний.
Содержание:
Как подготовиться к продажам
В категорию школьных товаров входит все, что нужно на учебе и дома: рюкзаки и ранцы, школьная форма, учебники, письменные принадлежности, художественные товары, оборудование для рабочего места.
Каждый год перед школой я покупаю ручки и карандаши: часто одноклассники берут их, чтобы попользоваться, но не возвращают. Еще нужны тетрадки и белый дневник. В этом году я закажу на маркетплейсе рюкзак и футболки для физкультуры. Перед покупкой в первую очередь смотрю, как выглядит товар. Если вещь мне нравится и устраивает цена, я проверяю отзывы и оформляю заказ.
Вика Трегубова,
ученица 8 класса
ученица 8 класса
Покупатели обращают внимание на цену, скорость доставки и отзывы. Вот что вы можете сделать, чтобы ваш товар чаще выбирали покупатели.
Продавайте недорогие товары квантами. Покупатели готовы сэкономить на расходниках: ручках и карандашах, тетрадях и дневниках, обложках для тетрадей. Чтобы повысить средний чек, продавайте такие товары комплектами, или квантами. Например, это может быть набор простых карандашей на год. Часто учителя и родители покупают учебные пособия сразу на весь класс — учебники и рабочие тетради тоже можно продавать комплектами.
Набор тетрадей — это квант, который создал продавец
Сочетайте несколько моделей работы для быстрой доставки. Покупатели обращают внимание на скорость доставки, особенно если формируют корзину в последний момент. Советуем торговать со склада Маркета по схеме FBY. Маркет доставит товары за 1–2 дня. Отгружайте поставки на склад маркетплейса за две-три недели до планируемых продаж.
Используйте схему FBS — отправку товаров со своего склада — для подстраховки, если не успеваете пополнить сток на складе Маркета, и для расширения ассортимента. Экспресс-доставка увеличивает оборот товаров для Дня знаний в последнюю неделю августа.
Работайте с отзывами. Ведите диалог с покупателями через отзывы. Там вы можете давать советы и объяснения, как правильно пользоваться товаром, если покупатель не разобрался, или рекомендовать другие востребованные товары из вашего магазина. Инструмент «Отзывы за баллы» помогает получить обратную связь и фотографии товаров от покупателей и повысить привлекательность того, что вы продаете.
Продавец магнитно-маркерной доски советует покупателю в будущем внимательно осматривать товар при получении, чтобы избежать недовольства внешним видом