Продажи школьных товаров взлетают перед началом делового года. Их часто заказывают на маркетплейсе, потому что здесь удобно выбрать и заказать все разом. Для покупателей это экономия времени и денег, а для продавцов — способ зайти в нишу с большим оборотом. Июль, август и сентябрь — лучшее время для торговли товарами для школы. В статье рассказываем, что и как продавать на маркетплейсе ко Дню знаний.

В категорию школьных товаров входит все, что нужно на учебе и дома: рюкзаки и ранцы, школьная форма, учебники, письменные принадлежности, художественные товары, оборудование для рабочего места.

Покупатели обращают внимание на цену, скорость доставки и отзывы. Вот что вы можете сделать, чтобы ваш товар чаще выбирали покупатели.

Продавайте недорогие товары квантами. Покупатели готовы сэкономить на расходниках: ручках и карандашах, тетрадях и дневниках, обложках для тетрадей. Чтобы повысить средний чек, продавайте такие товары комплектами, или квантами. Например, это может быть набор простых карандашей на год. Часто учителя и родители покупают учебные пособия сразу на весь класс — учебники и рабочие тетради тоже можно продавать комплектами.

Набор тетрадей — это квант, который создал продавец

Сочетайте несколько моделей работы для быстрой доставки. Покупатели обращают внимание на скорость доставки, особенно если формируют корзину в последний момент. Советуем торговать со склада Маркета по схеме FBY. Маркет доставит товары за 1–2 дня. Отгружайте поставки на склад маркетплейса за две-три недели до планируемых продаж.

Используйте схему FBS — отправку товаров со своего склада — для подстраховки, если не успеваете пополнить сток на складе Маркета, и для расширения ассортимента. Экспресс-доставка увеличивает оборот товаров для Дня знаний в последнюю неделю августа.

Работайте с отзывами. Ведите диалог с покупателями через отзывы. Там вы можете давать советы и объяснения, как правильно пользоваться товаром, если покупатель не разобрался, или рекомендовать другие востребованные товары из вашего магазина. Инструмент «Отзывы за баллы» помогает получить обратную связь и фотографии товаров от покупателей и повысить привлекательность того, что вы продаете.

Продавец магнитно-маркерной доски советует покупателю в будущем внимательно осматривать товар при получении, чтобы избежать недовольства внешним видом

Каждый год появляются новые тренды на героев, которых дети хотят видеть на тетрадях, пеналах и рюкзаках. Некоторые приходят из свежих компьютерных игр, мультфильмов и видеоблогов. Среди них, например, герои игровой платформы «Роблокс», пума Месси, капибары, блогер Влад А4. Другие, например покемон Пикачу, герои игр «Майнкрафт» и «Амонг Ас», персонажи фильмов о Гарри Поттере, не теряют актуальности годами.

Присмотритесь к товарам в подборке ниже. По статистике Яндекс Маркета, за июль — сентябрь 2023 года именно их покупали чаще всего. Добавьте в ассортимент товары из подборки, чтобы увеличить свои продажи.

На маркетплейсе покупают как рюкзаки любимых брендов, так и модные однотонные ранцы без названий. Последние продаются на китайских агрегаторах по 2–3 доллара при заказе от 100 штук — это 170–255 рублей за штуку по текущему курсу. В статье «Пять лучших товаров из Китая» рассказали, на каких площадках лучше заказывать китайские товары мелким оптом.

По статистике Маркета, лучше всего покупают рюкзаки по цене от 1 000 до 2 000 рублей. При этом чаще всего рюкзаки вообще не принадлежат ни одному из брендов. Без бренда — 26%, на втором месте — Brauberg, его выбирают 14% покупателей.

Покупатели при заказе не могут протестировать письменные принадлежности. Помогите им рассмотреть пишущий конец стержня и линию, которую он оставляет на бумаге. При оформлении карточки товара добавьте крупные планы его значимых частей: пишущий край и место замены стержня или ластик на карандаше. Видео в карточке товара покажет покупателям, как пишет ручка или карандаш.

Ручки — это самый необходимый товар для школы: они быстро заканчиваются, одалживаются и часто теряются. Ручек и карандашей нужно много, поэтому покупатели не готовы платить за них большие деньги. По статистике более 70% покупателей берут письменные принадлежности не дороже 500 рублей. При этом чаще всего берут бренды Brauberg и Erich Krause. Ручки без бренда выбирают 15% покупателей.

Канцелярские принадлежности, в отличие от тетрадей и рюкзаков, нужны не только учащимся, но и тем, кто работает с документами. Офисные работники делают крупные закупки товара в сентябре. Средняя маржинальность канцелярских принадлежностей — 25–35%.

Такая офисная мелочь нужна часто и абсолютно всем: скрепить документы, подписать их на стикере, подточить карандаш, положить справки в файлик для ребенка — все это атрибуты как школьной, так и офисной жизни. При этом сильно тратиться на них покупатели не хотят — больше 80% берут канцелярские принадлежности стоимостью менее 500 рублей. И более 21% предпочитают бренд Brauberg.

Вот что вы можете сделать сейчас, чтобы заработать на товарах для школы:

• Пополните ассортимент востребованными товарами, в частности с изображениями популярных героев.
• Заранее отгрузите товары на склад.
• Экономьте время покупателей: продавайте товары наборами и обеспечьте им быструю доставку.
• Собирайте отзывы и ведите диалог с покупателями.