Заметнее всего растут продажи в парфюмерии — в 2,3 раза за 2023 год. Покупатели заказывают как дорогие брендовые ароматы, так и парфюм от малых отечественных производителей. Популярны также корейские средства для ухода за ногтями, лицом и телом.

• Описывайте косметику, акцентируя внимание на свойствах и ожидаемых результатах. Используйте живые образы при описании ароматов. Добавляйте видео и инфографику для наглядной демонстрации особенностей и текстуры продукта.


• Устанавливайте привлекательные для покупателей цены. Сравнивайте свои предложения с конкурентами. В этом поможет бесплатная аналитика в личном кабинете: отчеты «Цены конкурентов» и «Конкурентность цен».


• Подключайтесь к быстрой доставке из офлайн-магазинов. Курьер-партнер Яндекса забирает заказ из офлайн-магазина и доставляет его покупателю за 1–2 часа.

В 2024 году Маркет будет поддерживать продавцов парфюмерии и декоративной косметики, а также развивать категорию профессиональной косметики и оборудования для салонов красоты.

• как лидеры ниши оформляют карточки товара;
• какие факторы влияют на позицию карточки в выдаче.

Все это поможет вам перенять лучшие практики конкурентов и отстроиться от них там, где это необходимо. Например, по запросу «духи женские» видно, что хорошо продаются ягодные и фруктовые ароматы.

Рассчитывать маржинальность каждой позиции, создатель бренда Ostrikov Beauty Publishing Сергей Остриков сделал специальную Excel-таблицу с формулами. Благодаря ей можно точно посчитать прибыль с продажи единицы товара.

• В некоторых подкатегориях тарифы на размещение товара по модели FBY на 2–4 процентных пункта ниже, чем по FBS. Например, в апреле 2024 года тариф на размещение шампуней по модели FBS составляет 20%, а по FBY — 17%. Подробнее о тарифах Маркета читайте в Яндекс Справке.


• Широкая география продаж. С помощью региональных складов Маркета вы можете охватить больше покупателей. Это в среднем увеличивает выручку на 40%.


• Бесплатное хранение товаров на региональных складах Маркета и вывоз в Москву без дополнительной платы до 30 апреля 2024 года.


• Минимальные риски. Маркет компенсирует стоимость товара, если с ним что-то произойдет по вине маркетплейса.


• Ваше предложение станет заметнее. За счет быстрой доставки товары по модели FBY отражаются выше в выдаче.


• Бесплатная аналитика. Покажет данные о географии продаж и рекомендации по ассортименту.


• Отсутствие платы за хранение при быстрой оборачиваемости товара.

Выбирать одну модель работы необязательно, их можно сочетать. Например, бесплатно хранить косметику с высокой оборачиваемостью на складе Маркета по FBY, а новинки размещать по FBS (продажи со склада продавца), чтобы тестировать спрос.

• Подробно опишите косметику. Сделайте акцент на свойства и результате до и после. Расскажите о способах применения и условиях хранения продукта;


• При описании ароматов используйте живые образы и метафоры. Покупатель не может услышать аромат через интернет, но может представить образ, ассоциирующийся с запахом. Поэтому ваше описание должно быть ярким и художественным — это поможет покупателю вообразить аромат и повысит вероятность покупки.

  Вот пример хорошего описания: «Аромат Berry Craving вдохновлен детскими грезами о летних днях, когда в таинственном саду цветут магнолии размером с арбуз, волшебные коты исполняют желания, а с кухни доносится аромат ягодного варенья. Аромат-счастье с нотами нежных цветов, спелых фруктов и восточных пряностей. С ним так легко повернуть время вспять и вернуться в самые беззаботные моменты».

• Добавляйте видео, чтобы продемонстрировать особенности косметики. Это поможет показать, как применять продукт, какая у него текстура и как он ложится на кожу. Более того, видео в карточке способствует укреплению персональных связей с брендом и воздействует на покупателя на более глубоком, интерактивном уровне.


• Укажите состав, массу и объем в характеристиках. Важно предоставить покупателю информацию о способе использования продукта, сроке годности и условиях хранения, чтобы он мог правильно и безопасно использовать косметику.

Покупателям нужна уверенность, что товар будет соответствовать их ожиданиям. Фото должно быть четким и цветным, товар на нем должен занимать большую часть изображения.

Буст продаж — инструмент продвижения, который работает по принципу аукциона. Продвигаемые бустом товары находятся выше в результатах поиска, попадают в специальные буст-блоки. Также товары могут продвигаться за пределами Маркета с помощью Яндекс Директа. Тогда они будут чаще появляться на выделенных местах в общем поиске и на рекламных площадках Яндекса.

Одна из самых эффективных промомеханик в категории «Красота» — это акции «1+1» и «2=3» с баннерной поддержкой. Подробнее о том, какие акции есть на Маркете и как принимать в них участие, читайте в нашей статье. Традиционно продажи косметики растут перед гендерными праздниками и под Новый год.

Кешбэк баллами Плюса. Участие в программе лояльности Яндекс Плюс делает товары привлекательнее. Покупатели копят кешбэк и затем могут тратить баллы в сервисах экосистемы Яндекса: заказывать на них такси или готовую еду, оплачивать доступ к фильмам и сериалам, покупать другие товары на Маркете.

• Выберите один-два товара, с которыми выйдете на рынок. Чтобы протестировать спрос, начинать с крупных вложений необязательно. В качестве подсказки по ассортименту можно использовать аналитику в личном кабинете продавца.


• Определитесь с моделью, по которой вам удобнее работать с Маркетом. Маркетплейсу можно доверить часть услуг, например доставку до покупателя, или полностью делегировать всю работу с заказами. Последняя опция выгоднее, так как при высокой оборачиваемости хранение бесплатное и со склада товар быстрее будет доставлен до покупателя.


• Подключите инструменты продвижения Маркета — акции, буст продаж, кешбэк баллами Плюса. Ваши товары будут отмечены специальными бейджами и покажутся на более заметных местах.


• Используйте отзывы за баллы. Инструмент поможет быстро собрать отзывы покупателей, повысить привлекательность товара и увеличить вероятность покупки.